2025

淺談如何提高中小型鑄造企業競爭力

作者：

對于許多中小型鑄造企業來說，在激烈的市場競爭中常常感到力不從心，面對原材料漲價、人工成本攀升、同行價格戰等壓力，如何才能脫穎而出，贏得客戶的長期信賴？提升競爭力并非一定要投入巨資購買先進的設備，關鍵在于找準方向，系統規劃，扎扎實實地做好每一步。如何提升鑄造企業競爭力，筆者認為核心在于四個方面：更高的質量、更低的成本、更準的交期和更好的服務。下面淺談一下提升競爭力的策略。

質量是永不倒塌的招牌。質量是競爭力的基石，一旦客戶對你的質量形成信任，訂單就會趨于穩定。狠抓“過程”而非僅“結果”：很多企業只重視最終檢驗，挑出廢品，但這意味著成本已經發生。真正的關鍵在于控制生產過程。比如對爐前鐵水溫度控制、對成分檢測規定明確的頻次和標準，對造型、澆注等關鍵工序制定操作規范并嚴格執行，能從源頭減少缺陷。

成本是握在手中的利潤。降低成本不是一味地偷工減料，而是通過精細化管理消滅浪費。優化工藝降本最有效：對產品的澆冒口系統進行仿真優化或經驗優化，通過科學設計減少澆冒口的重量，就能直接提高工藝出品率，這是最直接的成本節約。其次加強物料和能源管理：建立簡單的領料制度，減少輔料的浪費。檢查設備如設備密封磨損導致漏油現象，定期檢查設備關鍵部位，減少功能損耗。這些“小事”積少成多，效益驚人。

技術與服務是增值的翅膀。當質量和成本與對手相當時，技術和服務就是讓你飛得更高的翅膀。中小企業資源有限，與其什么鑄件都接，不如深入研究一兩個細分領域（如汽車類、機械類、環保設備類），成為這個領域的“專家”。了解該領域客戶的特殊需求，積累專屬技術和經驗，形成壁壘。不能只做來圖加工的被動生產者，主動參與客戶的產品設計階段。幫助客戶優化零件結構，使其更易于鑄造、性能更好、成本更低；同時打造快速響應能力，如建立小批量、快速打樣的能力，很多大廠不愿意接的小急單，正是中小企業的機會，建立樣品快速響應通道，縮短打樣周期，能迅速抓住市場機遇，贏得客戶好感。

以人為本，激發團隊活力。再好的策略也需要人去執行。培養核心技工，如爐工、造型工等關鍵崗位的老師傅是企業的財富。鼓勵小改小革，建立獎勵機制，鼓勵員工提出節約成本、改善質量、提高效率的小建議。一線員工最了解問題所在，他們的智慧是企業的寶貴資源。

總之，中小鑄造企業的競爭力提升之路，是一場圍繞“質量穩、成本優、反應快、服務好”的持久戰。它不需要一夜之間的顛覆性革命，而是需要企業家擁有堅定的決心，帶領團隊從一個個具體的問題入手，持續改善，積小勝為大勝。當我們把基礎打牢，在某個細分領域建立起自己的口碑時，會發現，訂單不再是難題，利潤也不再是奢望。這條路，雖遠且行，行則將至。